СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ

РЕЧЕВЫЕ Эталоны, ПОМОГАЮЩИЕ ПРОВЕСТИ

Бизнес БЕСЕДУ

Начало беседы:

Я полагаю, что нашу беседу идеальнее всего начать с обсуждения...

Сейчас я предлагаю обсудить...

Я думаю, что вам отлично известны предпосылки, побудившие меня повстречаться с вами, и потому мне хотелось сходу перейти к об­суждению...

Мне хотелось бы начать нашу беседу с...

Я полагаю, что СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ нам, сначала, следует обсудить...

Я думаю, что мы начнем наш разговор с...

Нашу беседу в согласовании с ранее достигнутой договореннос­тью целенаправлено, на мой взор, начать с...

Выражение одобрения и согласия:

Ваши условия нас полностью устраивают.

Этот пункт наших возражений не вызывает.

Думаю, что мы можем условиться СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ и о...

Я полностью делю вашу точку зрения на...

Мы ничего не имеем против...

Это, на наш взор, очень отменная мысль.

Я на сто процентов согласен с вашим воззрением о...

Мое представление... стопроцентно совпадает с вашим.

Ваши условия в целом для меня применимы.

Можно считать, что в главном мы условились.

Выражение СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ желания отстаивать свою точку зрения:

Я предлагаю возвратиться к дискуссии этого пт с несколько других позиций.

Но давайте разглядим и другие стороны этого решения.

Мне бы хотелось получить от вас дополнительную информацию по этому вопросу.

Мне кажется, что мы несколько отклонились от темы нашего разговора. Потому я СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ предлагаю возвратиться к дискуссии преды­дущего пт нашего соглашения.

Я вижу решение этого вопроса по-другому. В связи с этим я желал бы объяснить...

Я полагаю, что вы согласитесь с наличием и другого варианта решения этого вопроса, который мне хотелось бы на данный момент с вами обсудить.

Хотелось бы, чтоб вы уточнили СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ вопрос о... Думаю, что следует обсудить и другие стороны этого вопроса. Мне хотелось бы снова возвратиться к дискуссии вопроса о... Может быть, вам будет любопытно выяснить заключение профессионалов по этому вопросу.

Выражение просьбы:

Вы нас очень обяжете, если согласитесь...

Не могли ли вы...

Мы желаем обратиться к вам СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ с просьбой о...

Если вас в особенности не отяготит (сделает труднее)...

Я буду очень благодарен (признателен), если...

Мы очень рассчитываем на вашу помощь в...

Я желал бы просить вас о...

С вашей стороны будет очень разлюбезно, если...

Выражение извинения:

Приносим наши извинения за...

Снова прошу извинить меня СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ за...

Примите наши извинения за...

Мы от всей души сожалеем, что...

Я должен извиниться перед вами за...

Выражение сомнения и неопределенности:

У меня пока не сложилось окончательного представления по этому поводу.

Меня несколько смущает наличие...

Я бы очень просил вас уточнить... так как по этому факту у меня есть прямо обратная информация СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ.

Мне не совершенно понятно ваше желание, связанное с...

У меня огромное колебание в необходимости...

Мне кажется, что этот вариант решения несколько преждевремен.

Я бы предпочел другое решение этой задачки.

Выражение неодобрения, несогласия и отказа:

В целом ваше предложение приемлемо, но... Наша точка зрения несколько расползается с вашей СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ. Тут мы исходим из несколько другого осознания... Мы придерживаемся другой точки зрения. В принципе мы согласны с большинством ваших предложений, но у нас есть ряд возражений и замечаний.

Согласиться с вашим вариантом тяжело, так как его реали­зация может вызвать определенные затруднения.

Нас не полностью устраивают предложенные вами СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ условия. Мы лицезреем решение этой задачи в несколько ином свете. Сожалеем, что наше финансовое положение не позволяет удов­летворить вашу просьбу.

К огорчению, принять ваши условия мы не можем. Мы высоко ценим ваши усилия, но, к огорчению, обязаны ответить отказом.

Выражение желания уйти от ответа:

На ваш вопрос тяжело дать конкретный ответ СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ. Дело в том, что...

На это можно ответить исключительно в самом общем виде.

Я вижу это исключительно в самых общих чертах.

Мне тяжело судить об этом.

Я затрудняюсь дать вам четкий ответ.

К огорчению, четкой информацией об этом мы не располагаем.

Нам об этом непонятно, потому ничего определенного сказать СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ по этому поводу мы не можем.

Фразы, свидетельствующие о окончании беседы:

Итак, мы подходим к концу нашей беседы. Давайте подведем итоги наших договоренностей. В заключение беседы я желал бы...

Я полагаю, что сейчас мы обсудили все наши вопросы. Я считаю, что делему... можно считать решенной. Позвольте мне от СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ имени нашей компании поблагодарить вас за роль в нынешнем обсуждении и выразить надежду на даль­нейшее сотрудничество с вами.

Я желаю выразить искреннюю благодарность за то, что вы на­шли время принять роль в нашем обсуждении. Думаю, что вы будете довольны своим решением.

РЕЧЕВЫЕ Эталоны, ПОМОГАЮЩИЕ ПРОВЕСТИ

КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Фразы, помогающие представить СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ свою фирму:

Наша компания сотворена (образована) в ... году. Ее учредителями являются ... Годичный оборот компании составляет... Компания практикуется (на, в области) ... Компания оказывает услуги ... Компания производит посредничество ... Компания производит продажу ... Компания выпускает ...

Фразы, применяемые для выражения цели визита:

Мы приехали, чтоб (обсудить вопрос, предложить свои ус­луги).

Целью нашего визита СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ является (подписание контракта, контрак­та, соглашения, открытие СП и т. п.)...

Наша компания хочет ...

Мы познакомились с изделиями вашей конторы, ее последними каталогами и маркетинговыми материалами. Мы желали бы закупить партию... Вот перечень образцов изделий, которые наша компания хо­тела бы заказать.

Фразы, связанные с выражением коммерческих предложений:

Наша СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ компания (компания):

- готова производить поставки ...

- может поставлять ...

- готова продавать (создавать продажу) ...

- может закупать в огромных и малых партиях ...

- отыскивает напарника (для, с целью) ...

- хочет сделать СП по производству ...

- планирует услуги в области ...

Фразы, дозволяющие указать на форму сделки:

Компания готова обсудить денежные сделки. Компания предлагает использовать бартерные СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ договоры. Компания готова разглядеть варианты бартерных и компенсаци­онных сделок.

Мы хотим предложить заключить бартерную сделку. Мы можем согласиться на клиринговые сделки.

Фразы, дающие возможность уточнить содержание сделки (договора):

Какой договор вы желали бы заключить? На что вы желаете заключить договор? На какой срок этот договор рассчитан?

Какой договор СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ вас больше устраивает: длительный либо крат­косрочный?

Уточните объем договора.

Нас сначала интересует, кто будет финансировать постав­ки по договору.

СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ

- Приветствуйте вашего клиента тепло и от всей души, смотрите ему в глаза.

- Дайте клиенту время, чтоб он привык к общению с вами, дайте ему возможность СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ высказаться. Не наступайте очень рано. Но в то же время и не растрачивайте попусту его время.

- Поначалу заведите отвлеченный разговор о чем-либо, связан­ном с тем, о чем вы будете беседовать далее. Сделайте этот раз­говор дружественным и не однобоким. Будьте признательным слу­шателем. Но дайте возможному клиенту СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ осознать, что ваше вре­мя недешево. Вы пришли, чтоб реализовать, а не говорить.

- Задавайте значительные вопросы. Пристально слушайте от­веты на их.

- Оцените потенциального клиента. Обусловьте, тот ли это человек, с которым вы должны говорить, довольно ли у него возможностей, чтоб дать вам ответ и приобрести. Попробуйте во вре­мя СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ установления контакта осознать, на чем делать акцент при пред­ставлении продукции.

- Попробуйте найти отношение вашего потенциального клиента к предложениям типа вашего. Настройтесь на его ужасы, ожидания, чувства, чтоб привязать ваше представление продуктов к ним.

- Узнайте чего-нибудть о собственном собеседнике, чтоб он чувство­вал себя человеком, а не клиентом. Сделайте СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ его схожим на вас, потому что людям нравится иметь дело с для себя схожими. Но не фальшивьте.

- Будьте лаконичным, миролюбивым, открытым, по-хорошему пытливым. Будьте самим собой.

Необходимыми элементами контакта являются ваша ухмылка, одеж­да, поза, желание слушать и глядеть в глаза собеседнику. Ваше бессловесное общение так же СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ принципиально, как и общение с помощью слов. Воспоминание, которое вы производите, происходит как от того, чего вы не гласите, так и от того, что вы гласите.

Нередко бывает так, что конкретно во время установления контакта заключается сделка. Это может быть, если контакт послужил нача­лом общения и СОВЕТЫ ПО УСТАНОВЛЕНИЮ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ уверил клиента, что вы вправду заинтересо­ваны в помощи ему.


sovetskij-soyuz-v-istorii-boris-yulevich-kagarlickij.html
sovetsko-amerikanskie-otnosheniya-v-70-e-gg-i-razryadka-mezhdunarodnoj-napryazhennosti.html
sovetsko-finlyandskaya-vojna.html